lunes, 20 de febrero de 2012
miércoles, 25 de enero de 2012
lunes, 16 de enero de 2012
miércoles, 11 de enero de 2012
miércoles, 28 de diciembre de 2011
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA:el fabricante busca el 
mayor número de puntos de venta posible para sus comercializar sus productos y así asegurar una máxima cobertura del territorio e venta y alcanzar una cifra de venta elevada.Un tipico ejemplo es de helado NESTLE.Estrategia de producto de helado Nestle:amplia linea de productos:helados de tarrinas , tarta de helados, helados tradicionales , helados con distintos gustos, etc.Estrategia de precios: lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.Y productos con alta calidad con un precio aceptable para mayoria de gentes.Estrategia de distribución:ubicar sus productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber.Estos productos han penetrado en todos los lugares por lo que cada vez es mas habitual de encontrar en los grandes supermercados, restaurantes, quioscos, tienda del barrio y de las calles.Estrategia de comunicación:poner anuncios en diarios, revistas , Internet,televisión,etc.
mayor número de puntos de venta posible para sus comercializar sus productos y así asegurar una máxima cobertura del territorio e venta y alcanzar una cifra de venta elevada.Un tipico ejemplo es de helado NESTLE.Estrategia de producto de helado Nestle:amplia linea de productos:helados de tarrinas , tarta de helados, helados tradicionales , helados con distintos gustos, etc.Estrategia de precios: lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.Y productos con alta calidad con un precio aceptable para mayoria de gentes.Estrategia de distribución:ubicar sus productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber.Estos productos han penetrado en todos los lugares por lo que cada vez es mas habitual de encontrar en los grandes supermercados, restaurantes, quioscos, tienda del barrio y de las calles.Estrategia de comunicación:poner anuncios en diarios, revistas , Internet,televisión,etc.ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA:es una formula extrema de distribución selectiva, en la que solo el distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o e calidad en el servicio.Un ejemplo de este tipo es los bolsos de colección CHANEL,sus productos solo se adquiere y exclusivamente en sus tiendas propios.Estrategia de productos y precios :utiliza la diferenciacion en sus productos,lanzar al mercado su nuevo producto con un precio alto, para dar a reconocer que son producto de gran novedad y de alta calidad.Los bolsos de colección CHANELson productos de lujo, de alta calidad y servicio,con materiales y diseño exclusiva.Estrategia de distribución:ubicar sus produtos solamente en sus punto de venta que sea exclusivo.En España solo hay dos tiendas que esta ubicados en Madrid y Barcelona y venta online( en su propia pagina web) .Utiliza la estrategia pull, utiliza medios de comunicación para hacer llegar sus productos a los consumidores como la pasarela, revistas ,etc.
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA:es una formula extrema de distribución selectiva, en la que solo el distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o e calidad en el servicio.Un ejemplo de este tipo es los bolsos de colección CHANEL,sus productos solo se adquiere y exclusivamente en sus tiendas propios.Estrategia de productos y precios :utiliza la diferenciacion en sus productos,lanzar al mercado su nuevo producto con un precio alto, para dar a reconocer que son producto de gran novedad y de alta calidad.Los bolsos de colección CHANELson productos de lujo, de alta calidad y servicio,con materiales y diseño exclusiva.Estrategia de distribución:ubicar sus produtos solamente en sus punto de venta que sea exclusivo.En España solo hay dos tiendas que esta ubicados en Madrid y Barcelona y venta online( en su propia pagina web) .Utiliza la estrategia pull, utiliza medios de comunicación para hacer llegar sus productos a los consumidores como la pasarela, revistas ,etc.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA:el fabricante recurre a un número de intermediarios menor al número de intermediarios disponibles,siendo especialmente en productos de compra reflexiva,donde el consumidor realiza comparaciones de precios y carateristicas de los productos. Se hace una selección cuidadosa del distibuidor especialmente el tamaño del distribuidor,los puntos de ventas para el producto,la calidad de servicio, la tecnica competitiva.Un ejemplo de este caso es de la moda BURBERRY , que solo podemos encontrar los productos de Burberry en el Corte Ingles y sus propios tiendas de la marca.Estrategía de precio y producto:utiliza la diferenciacion en sus productos,lanzar al mercado su nuevo producto con un precio alto, para dar a reconocer que son producto de la novedad y de calidad.Estrategía de distribución:ubicar sus productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que venden.La moda Burberry solo se podemos encontrar en las tiendas exclusivas y las tiendas del Corte Ingles ubicados en el centro de la cuidad como la de la calle Serrano, y la venta online de su web y el web del Corte Ingles.Utiliza la estrategia pull, utiliza medios de comunicación para hacer llegar sus productos a los consumidores como la pasarela, revistas ,etc.
martes, 27 de diciembre de 2011
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
-Estrategia de distribución intensiva: con este sistema el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible para sus comercializar sus productos y así asegurar una máxima cobertura del territorio e venta y alcanzar una cifra de venta elevada.
Un ejemplo de este sistema de distribución es: Agua mineral FONT VELLA, que pertenece al grupo Danone.
Este producto que es de consumo tan habitual y cada vez el consumo está en aumento lo podemos encontrar tantos en todos los supermercados como Carrefour, Eroski, Caprabo, Mercadona…etc , como en cualquier tienda de ultramarinos del barrio o así como las maquinas expendedoras de cualquier centro o en la calle mismo.
Esta estrategia tiene la ventaja de maximizar la disponibilidad del producto pero también tiene el inconveniente de que cuenta con un coste de distribución elevado y tiene el riesgo de perder el control de los precios y promociones.
En cuanto a la estrategia de relación y negociación con el distribuidor , utiliza la estrategia push que consiste en hacer promociones por parte de fabricante que pueden ser tanto de ofertas del producto como proporcionar regalos al comprar productos Font vella con el propósito de atraer a los compradores y así generar mayor rotación y beneficio para los distribuidores.
Por otra parte el fabricante también hace anuncios publicitarios en diferentes medios de comunicación para dar a conocer su producto.
-Estrategia de distribución selectiva: esta estrategia es empleada en productos de compra reflexiva y se recurre a un número de intermediarios menor al número de intermediarios disponibles. Se hace una selección cuidadosa de los intermediarios y los puntos de ventas para el producto.
En esta estrategia se tiene en cuenta especialmente el tamaño del distribuidor, la calidad del servicio y la competencia técnica.
Como ejemplo de estrategia selectiva esta la marca de vinos de la bodega vega Sicilia, debido a la calidad de su vino y su exclusividad, a la hora de su distribución también es elegida con cuidado y por ello no podemos acceder a ello en cualquier bodega sino que solo puede ser adquirido en algunas de las bodegas más exclusivas.
Utiliza una estrategia pull , el fabricante se dirige a los consumidores mediante medios de comunicación que en este caso es mediante catas de los catadores de vinos y mediante sus recomendaciones.
-Estrategia de distribución exclusiva: es una formula extrema de distribución selectiva, en la que solo el distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o e calidad en el servicio.
Como ejemplo esta la marca de la casa suizo ROLEX, sus productos solo pueden ser adquiridos en sus propios establecimientos y son productos de alta gama, de precios elevados y garantiza un buen servicio postventa.
Utiliza la estrategia pull , utiliza medios de comunicación para hacer llegar sus productos a los consumidores y en muchos casos esta casa hacen productos exclusivos a petición de sus clientes con las características indicadas por el cliente.
Un ejemplo de este sistema de distribución es: Agua mineral FONT VELLA, que pertenece al grupo Danone.
Este producto que es de consumo tan habitual y cada vez el consumo está en aumento lo podemos encontrar tantos en todos los supermercados como Carrefour, Eroski, Caprabo, Mercadona…etc , como en cualquier tienda de ultramarinos del barrio o así como las maquinas expendedoras de cualquier centro o en la calle mismo.
Esta estrategia tiene la ventaja de maximizar la disponibilidad del producto pero también tiene el inconveniente de que cuenta con un coste de distribución elevado y tiene el riesgo de perder el control de los precios y promociones.
En cuanto a la estrategia de relación y negociación con el distribuidor , utiliza la estrategia push que consiste en hacer promociones por parte de fabricante que pueden ser tanto de ofertas del producto como proporcionar regalos al comprar productos Font vella con el propósito de atraer a los compradores y así generar mayor rotación y beneficio para los distribuidores.
Por otra parte el fabricante también hace anuncios publicitarios en diferentes medios de comunicación para dar a conocer su producto.
-Estrategia de distribución selectiva: esta estrategia es empleada en productos de compra reflexiva y se recurre a un número de intermediarios menor al número de intermediarios disponibles. Se hace una selección cuidadosa de los intermediarios y los puntos de ventas para el producto.
En esta estrategia se tiene en cuenta especialmente el tamaño del distribuidor, la calidad del servicio y la competencia técnica.
Como ejemplo de estrategia selectiva esta la marca de vinos de la bodega vega Sicilia, debido a la calidad de su vino y su exclusividad, a la hora de su distribución también es elegida con cuidado y por ello no podemos acceder a ello en cualquier bodega sino que solo puede ser adquirido en algunas de las bodegas más exclusivas.
Utiliza una estrategia pull , el fabricante se dirige a los consumidores mediante medios de comunicación que en este caso es mediante catas de los catadores de vinos y mediante sus recomendaciones.
-Estrategia de distribución exclusiva: es una formula extrema de distribución selectiva, en la que solo el distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o e calidad en el servicio.
Como ejemplo esta la marca de la casa suizo ROLEX, sus productos solo pueden ser adquiridos en sus propios establecimientos y son productos de alta gama, de precios elevados y garantiza un buen servicio postventa.
Utiliza la estrategia pull , utiliza medios de comunicación para hacer llegar sus productos a los consumidores y en muchos casos esta casa hacen productos exclusivos a petición de sus clientes con las características indicadas por el cliente.
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