ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA:el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible para sus comercializar sus productos y así asegurar una máxima cobertura del territorio e venta y alcanzar una cifra de venta elevada.Un tipico ejemplo es de helado NESTLE.Estrategia de producto de helado Nestle:amplia linea de productos:helados de tarrinas , tarta de helados, helados tradicionales , helados con distintos gustos, etc.Estrategia de precios: lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.Y productos con alta calidad con un precio aceptable para mayoria de gentes.Estrategia de distribución:ubicar sus productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber.Estos productos han penetrado en todos los lugares por lo que cada vez es mas habitual de encontrar en los grandes supermercados, restaurantes, quioscos, tienda del barrio y de las calles.Estrategia de comunicación:poner anuncios en diarios, revistas , Internet,televisión,etc.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA:es una formula extrema de distribución selectiva, en la que solo el distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o e calidad en el servicio.Un ejemplo de este tipo es los bolsos de colección CHANEL,sus productos solo se adquiere y exclusivamente en sus tiendas propios.Estrategia de productos y precios :utiliza la diferenciacion en sus productos,lanzar al mercado su nuevo producto con un precio alto, para dar a reconocer que son producto de gran novedad y de alta calidad.Los bolsos de colección CHANELson productos de lujo, de alta calidad y servicio,con materiales y diseño exclusiva.Estrategia de distribución:ubicar sus produtos solamente en sus punto de venta que sea exclusivo.En España solo hay dos tiendas que esta ubicados en Madrid y Barcelona y venta online( en su propia pagina web) .Utiliza la estrategia pull, utiliza medios de comunicación para hacer llegar sus productos a los consumidores como la pasarela, revistas ,etc.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA:el fabricante recurre a un número de intermediarios menor al número de intermediarios disponibles,siendo especialmente en productos de compra reflexiva,donde el consumidor realiza comparaciones de precios y carateristicas de los productos. Se hace una selección cuidadosa del distibuidor especialmente el tamaño del distribuidor,los puntos de ventas para el producto,la calidad de servicio, la tecnica competitiva.Un ejemplo de este caso es de la moda BURBERRY , que solo podemos encontrar los productos de Burberry en el Corte Ingles y sus propios tiendas de la marca.Estrategía de precio y producto:utiliza la diferenciacion en sus productos,lanzar al mercado su nuevo producto con un precio alto, para dar a reconocer que son producto de la novedad y de calidad.Estrategía de distribución:ubicar sus productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que venden.La moda Burberry solo se podemos encontrar en las tiendas exclusivas y las tiendas del Corte Ingles ubicados en el centro de la cuidad como la de la calle Serrano, y la venta online de su web y el web del Corte Ingles.Utiliza la estrategia pull, utiliza medios de comunicación para hacer llegar sus productos a los consumidores como la pasarela, revistas ,etc.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

-Estrategia de distribución intensiva: con este sistema el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible para sus comercializar sus productos y así asegurar una máxima cobertura del territorio e venta y alcanzar una cifra de venta elevada.
Un ejemplo de este sistema de distribución es: Agua mineral FONT VELLA, que pertenece al grupo Danone.
Este producto que es de consumo tan habitual y cada vez el consumo está en aumento lo podemos encontrar tantos en todos los supermercados como Carrefour, Eroski, Caprabo, Mercadona…etc , como en cualquier tienda de ultramarinos del barrio o así como las maquinas expendedoras de cualquier centro o en la calle mismo.
Esta estrategia tiene la ventaja de maximizar la disponibilidad del producto pero también tiene el inconveniente de que cuenta con un coste de distribución elevado y tiene el riesgo de perder el control de los precios y promociones.
En cuanto a la estrategia de relación y negociación con el distribuidor , utiliza la estrategia push que consiste en hacer promociones por parte de fabricante que pueden ser tanto de ofertas del producto como proporcionar regalos al comprar productos Font vella con el propósito de atraer a los compradores y así generar mayor rotación y beneficio para los distribuidores.
Por otra parte el fabricante también hace anuncios publicitarios en diferentes medios de comunicación para dar a conocer su producto.

-Estrategia de distribución selectiva: esta estrategia es empleada en productos de compra reflexiva y se recurre a un número de intermediarios menor al número de intermediarios disponibles. Se hace una selección cuidadosa de los intermediarios y los puntos de ventas para el producto.
En esta estrategia se tiene en cuenta especialmente el tamaño del distribuidor, la calidad del servicio y la competencia técnica.
Como ejemplo de estrategia selectiva esta la marca de vinos de la bodega vega Sicilia, debido a la calidad de su vino y su exclusividad, a la hora de su distribución también es elegida con cuidado y por ello no podemos acceder a ello en cualquier bodega sino que solo puede ser adquirido en algunas de las bodegas más exclusivas.
Utiliza una estrategia pull , el fabricante se dirige a los consumidores mediante medios de comunicación que en este caso es mediante catas de los catadores de vinos y mediante sus recomendaciones.

-Estrategia de distribución exclusiva: es una formula extrema de distribución selectiva, en la que solo el distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o e calidad en el servicio.
Como ejemplo esta la marca de la casa suizo ROLEX, sus productos solo pueden ser adquiridos en sus propios establecimientos y son productos de alta gama, de precios elevados y garantiza un buen servicio postventa.
Utiliza la estrategia pull , utiliza medios de comunicación para hacer llegar sus productos a los consumidores y en muchos casos esta casa hacen productos exclusivos a petición de sus clientes con las características indicadas por el cliente.

Trabajo individual: Distribución

La estrategia de distribución intensiva:

Se basa en ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber .La empresa que he escogido ha sido Nestlé, ya que uno de sus objetivos principales es que sus distintos tipos de productos, desde los helados que te tomas en verano hasta sus turrones lleguen a las casas de todo el mundo. La estrategia de marketing que utiliza es a través de varias campañas publicitarias, tales como de cereales en la que aparece Martina Klein, cuyo eslogan fue” A gusto con la vida” una modelo famosa y actualmente una comedista.

En 2009 Nestle lanza proyecto de marketing relacional por Internet denominada Nestle TV. Este proyecto se suma a muchas de las campañas de marketing relacional que viene lanzando Nestle desde hace diez años. La plataforma de televisión en Internet de Nestle, contiene secciones como: ¡A comer bien!, con información sobre alimentación equilibrada, algunos consejos prácticos sobre como desenvolverse en la cocina y con otras pequeñas secciones; Sentirse bien, centrado en temas de nutrición; Canal Bebes, orientado a la alimentación, higiene y proceso de aprendizaje del bebe; Canal Mascotas, dirigido al cuidado de los animales hogareños; Canal Producto & Promociones, con información sobre productos y marcas de la compañía y las promociones lanzadas y, por último Nestle Más Cerca, que contiene información sobre la empresa.

Nestlé ha creado una serie de animación educativa para su marca de yogures Munch Bunch cuyo objetivo es fomentar entre los niños la buena alimentación. El primer episodio, creado por Ogilvy Interactive, se puede ver en la web de Munch Bunch, aunque el objetivo de la compañía es emitirlo en canales infantiles, cines e incluso en aviones (Nestlé está en conversaciones con Virgen Atlantic). A largo plazo, cuando la producción se haya hecho popular, Nestlé quiere que forme parte de los programas educativos en las escuelas.

Utiliza una estrategia de diversificación ofreciendo una multitud de productos para los distintos tipos de consumidores, desde bebes hasta adultos. Con respecto a la estrategia del producto, Nestle utiliza marcas múltiples como Nesquik, Caja Roja, Solis… Haciendo referencia a la estrategia de precios emplea la de precios para líneas de producto, utilizando para algunos productos promociones tanto en cantidad como descuentos tipo dos por uno.

La estrategia de distribución selectiva:

Se basa en ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos. El ejemplo que he escogido ha sido Nike, ya que sus productos solo se ofrecen en tiendas especializadas de deporte, por ejemplo Carrefour vende también deportivas, pero en ningún establecimiento de este se venden

Deportivas de la marca Nike, aunque donde más claro es el ejemplo es en Estados Unidos, Georgia, donde Nike solo permite vender sus productos en los almacenes Belk y en The lockeroom.

La estrategia de marketing es a través de campañas publicitarias, a través de líderes de opinión, ya que en los últimos anuncios publicitarios ha utilizado futbolistas famosos, tales como Cristiano Ronaldo, el slogan que utiliza es Just Do It, que significa solamente hágalo, y a través de la estrategia de posicionamiento, dando una dirección unificada. Con respecto a la estrategia del producto, la que utiliza es a través de la gestión del producto, utilizar buenos atributos que compone el producto, su logo es muy común y fácil de recordar, además la marca que sirve para identificar el producto tiene un sonido agradable, fácil de reconocer y recordar, es corta, no es difícil de pronunciar. De las estrategias genéricas la que utiliza es la de diferenciación del producto, utilizando precios elevados, para que su competidor más directo, Adidas no le quite cuota de mercado.

Estrategia de distribución exclusiva:

Se basa en ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo, El ejemplo que he usado para este tipo de distribución ha sido Mc Donald, ya que si la ciudad no es muy grande solo encontrarás un establecimiento de este, un ejemplo claro se da en Collado Villalba, solo hay un Mc Donald situado en el centro comercial Planetocio.

La estrategia de precios que utiliza es:

Precios psicológicos: lo que hace es fijar un precio artificial generalmente alto, con su correspondiente descuento, que representa un ahorro psicológico representativo para el cliente, un ejemplo de este es que las hamburguesas valgan ahora un euro.

Las estrategias genéricas que utiliza son la de liderazgo en costes y la de diversificación.

La estrategia de marketing que utiliza es la de marketing mix, combinando la estrategia de productos, centrándose en satisfacer las necesidades de sus clientes y no en las características especiales del producto, en la estrategia de distribución que se basa en una distribución efectiva, en la estrategia de comunicación basada en el mensaje de la publicidad de la empresa, el mensaje que utiliza es” I´M LOVING IT”, este mensaje tiene una gran falta de ortografía, ya que para expresar sentimientos o emociones los ingleses no usan el presente continuo sino el presente simple que sería I LOVE IT, con esto tratan de llamar la atención a sus clientes, y sobre todo se centra en la estrategia de precios, siempre ofreciendo altos estándares de calidad y bajos precios.