ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

-Estrategia de distribución intensiva: con este sistema el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible para sus comercializar sus productos y así asegurar una máxima cobertura del territorio e venta y alcanzar una cifra de venta elevada.
Un ejemplo de este sistema de distribución es: Agua mineral FONT VELLA, que pertenece al grupo Danone.
Este producto que es de consumo tan habitual y cada vez el consumo está en aumento lo podemos encontrar tantos en todos los supermercados como Carrefour, Eroski, Caprabo, Mercadona…etc , como en cualquier tienda de ultramarinos del barrio o así como las maquinas expendedoras de cualquier centro o en la calle mismo.
Esta estrategia tiene la ventaja de maximizar la disponibilidad del producto pero también tiene el inconveniente de que cuenta con un coste de distribución elevado y tiene el riesgo de perder el control de los precios y promociones.
En cuanto a la estrategia de relación y negociación con el distribuidor , utiliza la estrategia push que consiste en hacer promociones por parte de fabricante que pueden ser tanto de ofertas del producto como proporcionar regalos al comprar productos Font vella con el propósito de atraer a los compradores y así generar mayor rotación y beneficio para los distribuidores.
Por otra parte el fabricante también hace anuncios publicitarios en diferentes medios de comunicación para dar a conocer su producto.

-Estrategia de distribución selectiva: esta estrategia es empleada en productos de compra reflexiva y se recurre a un número de intermediarios menor al número de intermediarios disponibles. Se hace una selección cuidadosa de los intermediarios y los puntos de ventas para el producto.
En esta estrategia se tiene en cuenta especialmente el tamaño del distribuidor, la calidad del servicio y la competencia técnica.
Como ejemplo de estrategia selectiva esta la marca de vinos de la bodega vega Sicilia, debido a la calidad de su vino y su exclusividad, a la hora de su distribución también es elegida con cuidado y por ello no podemos acceder a ello en cualquier bodega sino que solo puede ser adquirido en algunas de las bodegas más exclusivas.
Utiliza una estrategia pull , el fabricante se dirige a los consumidores mediante medios de comunicación que en este caso es mediante catas de los catadores de vinos y mediante sus recomendaciones.

-Estrategia de distribución exclusiva: es una formula extrema de distribución selectiva, en la que solo el distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto. Es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o e calidad en el servicio.
Como ejemplo esta la marca de la casa suizo ROLEX, sus productos solo pueden ser adquiridos en sus propios establecimientos y son productos de alta gama, de precios elevados y garantiza un buen servicio postventa.
Utiliza la estrategia pull , utiliza medios de comunicación para hacer llegar sus productos a los consumidores y en muchos casos esta casa hacen productos exclusivos a petición de sus clientes con las características indicadas por el cliente.