EQUIPO (B5): RESUMEN DEL PROYECTO

Introduccion:
Vamos a estudiar el marketing y distribución sobre las marcas blancas en las grandes superficies, comenzaremos definiendo a que se refiere las marcas blancas y su historia y,cuales son los puntos de ventas mas importantes,cual es su estrategia de logística, políticas de precios, formas de atraer a los clientes y cuales son sus tipos de clientes, , su posición actual en el mercado.
Contenido:
1- ¿Qué son las marcas blancas?
Una marca blanca, también llamada marca del distribuidor o marca genérica o marca propia, es la marca perteneciente a una cadena de distribución. Se han considerado una estrategia B2C (abreviatura de Business-to-customer)
2- Puntos de ventas mas importantes:
Esta estrategia de línea blanca la podemos ver en grandes superficies comerciales como Eroski, Hipercor, Alcampo, Mercadona y algunos otros.
3- Estrategia de logística:
El canal de distribución utilizado por estos productos generalmente es directo, es decir del fabricante al consumidor final (B2C).
No suele tener existencias en almacenaje puesto que lo que quieren las empresas con estos productos es obtener mayor beneficio y liquidez posible.
Las marcas de distribuidor ofrecen un diferencial de precio extraordinario en comparación a las marcas de fabricante , diferencial que puede oscilar entre el 30% y 60% según la categoría de producto.
4- Formas de publicidad y atracción al cliente:
Los distribuidores usan la publicidad del establecimiento para dar una imagen de precios bajos,como es el caso de Plus con “Los chiquiprecios”, Lidl con “Mejor precio y calidad”.
No utiliza ningun medio de comunicacion como publicidad, su unica estrategia de atraer a los clientes es su precio y la comunicacion boca-boca de los consumidores.
5- Tipos de clientes al que se dirige:
Al principio la marca de distribución era considerada de baja calidad, pero con un precio muy asequible para la población, dirigiéndose a las clases sociales con poco poder adquisitivo y a la población inmigrante. Con el tiempo, la imagen de esta marca ha mejorado respecto a la calidad percibida por el consumidor, ya no se concibe como una marca para “pobres” sino que existe una buena relación de calidad–precio. la calidad del producto de marca del distribuidor es similar a los de la marca.
6- Posicion actual en el mercado :
Las marcas blancas han ido evolucionando a lo largo del tiempo, ya que han invertido en investigación para mejorarla calidad. Esta mejora se ha conseguido gracias a la innovación que los departamentos de I+D han realizado.
Su cuota de mercado en el año 1996 era de 12.1% y tiene un crecimiento anual de entre 1% a 2% llegando ha alcanzar en el 2006 una cutoa de 25.3%. En los últimos dos años debido a la crisis económica la cuota se ha duplicado al 40%.
7- Conclusion:
A raíz de la crisis los consumidores han aumentado más el consumo de las marcas blancas, ya que lo que motiva al consumidor a la compra de estas marcas es la relación calidad-precio.
Las marcas blancas no gastan ni un euro en marketing o publicidad. El no tener que incurrir en determinados gastos hace que el precio por unidad se encuentre muy rebajado.
El distribuidor líder actualmente en el mercado español es Mercadona. El motivo por el que los
consumidores van a este establecimiento es por la relación calidad-precio.